+7(499) 517-91-53
 

Blog

Кризис: возможности к росту

Константин БелоусовМеня зовут Константин Белоусов, я владелец и генеральный директор компании DriveCity. Последнюю неделю все чаще звучат тревожные сигналы от наших Клиентов о надвигающемся кризисе и о его влиянии на бизнесы наших партнеров. Мне хотелось бы прокомментировать некоторые из них.

В условиях сложившейся ситуации мирового финансового кризиса, каждый из нас находится в ожидании плохих новостей. Прогнозируя завтрашний день, мы видим угрозы, а не возможности. Каждый менеджер, оценивая риски ведения бизнеса, осознает, что каждый рубль, формирующий расходную часть бюджета, увеличивает риск банкротства или ощутимого снижения прибыли для акционеров. В этих условиях, менеджмент компаний видит своей естественной реакцией сократить расходы и систематизировать оборот и прибыль. То есть перейти от прогресс-менеджмента к кризис-менеджменту.

Но я убежден, что это путь в никуда.

Компании, «режущие маркетинговые косты» видят в этом кризисе угрозу. Я вижу в этом кризисе новую возможность для своих клиентов.

Давайте рассмотрим, что произошло 15 лет назад, осенью 1998 года в разрезе прогресса и изменений.

Конечно, рынок изменился. Из всех секторов рынка ушли бывшие гиганты и пришли молодые и агрессивные компании, остро желающие развития, бескомпромиссные,  и голодные. Пока лидеры рынка лихорадочно убирали из бюджетов «лишние» маркетинговые расходы, компании новой формации захватывали все больше их рыночной доли за счет маркетинга и увеличения количества потребителей. И когда волна паники схлынула, мы увидели совсем другой рынок. Рынок, который вели уже совсем другие лидеры.

Конечно, риски – не слишком приятная вещь для профессионалов. Именно поэтому в первую очередь наши партнеры сокращают бюджеты на неподконтрольный маркетинг.  Однако, полное или хотя бы сильное сокращение маркетинговых расходов – смерть или потеря доли. Что же делать? Ответ, на мой взгляд, таков. Необходимо снизить расходы на неподконтрольный маркетинг и увеличить расходы на маркетинг:

  1. поддающийся строгому учету,
  2. приносящий результат сразу,
  3. дающий возможность мгновенного контроля отдачи.

Если разделить инструменты маркетинга на две условных категории – «медиа» и «интернет», то мы установим довольно интересную зависимость. Интернет-маркетинг оказывается дешевле, эффективнее и более поддающимся контролю, чем стандартные медиа-средства. А на фоне повышенного внимания к информационным источникам, интернет становится поистине незаменимой площадкой для рекламных кампаний.

Давайте разберемся вместе. Какие условные модификаторы можно присвоить медиа-маркетингу и интернет-маркетингу? Как их сравнить? Вот таблица, которая проводит такое сравнение.

Модификатор Медиа маркетинг Интернет маркетинг
Стоимость инструмента (например по размеру CPT) Очень дорого или дорого. Недорого.
Контроль расходов Почти полный, за исключением региональных кампаний. Будем откровенны: нередки случаи потерь эфиров и спотов по неосторожности или умышленно. Полный и тотальный. Ежедневная отчетность. Глубокая структурированность отчета и возможность изменять параметры.
Уровень отдачи Мощная отдача. Отдача, точно адекватная расходам. Слабее, чем в медиа.
Контроль отдачи Слабый. Проблема заключается в отсутствии точного регулирования системы «cost/revenue», что важно в кризисных условиях. Полный. Счетчики на страницах позволяют с точностью до 1 посетителя (о котором известно очень многое) установить результативность кампаний.
Нацеленность на целевую аудиторию Откровенно слабая. Таргетирование почти невозможно или крайне приблизительно. Полная. Через канал SEO приходят только целевые посетители и больше никто.
Скорость отдачи Средняя. Мгновенная.
Возможность изменить бюджет и условия работ Трудно, почти невозможно. Места выкупаются заранее. Трудно, но возможно. Проблема заключается в трудности восстановления позиций после паузы.

Из этого простого сравнения, мы видим, что интернет-маркетинг предоставляет значительно больше возможностей для развития, нежели чем традиционные маркетинговые площадки, к которым мы привыкли за 20 лет развития рыночной экономики. И не в последнюю очередь мы можем говорить о SEO-продвижении.

Я призываю всех наших партнеров не бояться надвигающегося кризиса и принять единственное верное решение. Взвешенное, профессиональное решение.

Когда банки и инвесторы не дают бизнесам возможности пользоваться своими деньгами, источником средств становятся собственные объемы продаж.

Слоган DriveCity – «Помогаем лидировать».

Возможность стать лидером в своем сегменте – возможность, предоставляемая один раз в поколение.

Сейчас самое время.

3